La Black Week ha comenzado en Amazon. Me gusta pensar que estamos preparados. A ver si los números salen como se esperaba.
¿Soy solo yo o la Semana Negra de Amazon es un poco más larga cada año? Sea como fuere, mientras lees estas líneas, hoy ha comenzado una de las semanas más fuertes de ventas en esta plataforma.
Estamos mejor preparados que nunca. Los productos salen de los almacenes de Amazon todos los días. Hoy salieron de España 69 cajas y unas 10 de Alemania. Creo que sin duda un nuevo disco. Normalmente, cada día llegan entre 20 y 30 cajas a los almacenes de Amazon.
Consigue buenos precios
Pedimos 1.000 unidades de un producto específico para la Black Week. De esta forma pudimos ahorrar un euro por unidad de producto. Esa es la belleza de crecer. Poco a poco vas alcanzando una masa crítica que simplifica las cosas y hace que los proveedores de repente te miren con mejores ojos.
Enviar muchos productos de marca privada.
Aparentemente enviábamos camiones llenos de productos de marca blanca. Es ahora o nunca. En noviembre apuntamos a un 37% de ventas con nuestras marcas. El año pasado fue sólo el 17% y eso parecía mucho incluso entonces. En 2025 me gustaría superar el 70%.
Ajustar precios
Hubo años en los que la semana del Black Friday Los precios subieron en lugar de bajar. En ese momento no movíamos tanta mercancía y teníamos cantidades bastante limitadas de algunos productos. Ahora las cosas son muy diferentes. Para mover grandes volúmenes, se debe reducir el precio, especialmente para los productos de marca privada. Todavía tiene sentido para nosotros porque tenemos un margen mucho mayor que las marcas de terceros.
Envía muchos Lego
Lego confirma la excepción a la regla. Nuestro Lego EOL no baja de precio. Tampoco lo aumentamos porque queremos amortizarlo rápidamente y recuperar la inversión más rápido. Aquí “especulamos” un poco sobre qué Lego ya podría aumentar de precio para lograr el ROI deseado. Hoy en día, las cajas están en su mayoría llenas de Lego. Es lo que más enviamos desde Alemania durante esta fase “más caliente”.
Las expectativas son tan altas este año que, en teoría, sólo pueden verse defraudadas. Estoy deseando conocer las primeras cifras de ventas. Veamos qué podemos lograr este año.
Manténganse al tanto.
