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Se crean miles de nuevas empresas cada año. El 2024 Índice de ecosistema de inicio global En once países latinoamericanos como Brasil, México, Chile, Colombia y Argentina, se han desarrollado 77 ciudades emergentes en 11 países latinoamericanos que ahora están desarrollando centros de tecnología más establecidos. Para los fundadores de la región con grandes ideas, la mayoría inevitablemente estará en contra de los desafíos de donación antes de convertirse en nuevas empresas exitosas.
Aunque no hay fórmula mágica, hay variables que los fundadores pueden tener en cuenta la interacción con posibles inversores. Contexto entrevistado Cristian Olea SimunovicSocio gerente de Manutara GüsteUno de los fondos de capital de riesgo más importantes en América Latina para comprender su visión de las inversiones en nuevas empresas de la región.
Según Olea, el impulso y la autenticidad del fundador realmente deberían destacarse. “Quizás haya experimentado personalmente un problema o conozca a alguien que lo imaginó, y es por eso que está decidido a resolverlo. No se trata solo de generar ingresos, aunque esto es importante, sino porque realmente funciona para los efectos que pueden crear su solución ”, explicó.
Además de la pasión, la capacidad de vender es otra habilidad importante. Los fundadores deben convencer constantemente a los inversores, clientes y talentos de la visión de su empresa. «Los mejores fundadores atraen el mejor talento para su equipo, y eso hace una gran diferencia», comentó Olea Simunovic.
Si bien la experiencia directa de la industria puede ser valiosa, Olea enfatiza que esto no siempre es esencial. “Algunos empresarios tienen la capacidad innata de construir empresas, incluso sin cierta experiencia técnica. Sin embargo, comprender al cliente y el mercado es indispensable. Esta claridad hace que sea más fácil abrir muchas puertas ”, agregó.
Errores frecuentes en el lanzamiento y la gestión de startups
Incluso si un fundador tiene una idea innovadora, una presentación clara y convincente es la clave para obtener inversiones. Para OLEA, uno de los errores más comunes es describir el problema general demasiado tiempo y no concentrarse en la solución específica propuesta por el inicio. “Si se trata de una solución de sostenibilidad y pasa 15 minutos para explicar la crisis climática, esto no es necesario. Sabemos que el problema existe. Lo más importante es cómo resolverlo ”, dijo.
Con respecto a la gestión de las nuevas empresas en las primeras etapas, el ejecutivo advirtió sobre el riesgo de aceptar dinero de un inversor sin evaluar la orientación estratégica. “El dinero puede secarse, pero el apoyo de los inversores debe ser duradero. Un buen socio puede ayudar con las redes, establecer y escalar el negocio ”, dijo. También enfatizó lo importante que es invertir en el talento adecuado y no elegir opciones más baratas que puedan restringir el crecimiento a largo plazo.
Después de todo, señaló que la flexibilidad es esencial: “Si una idea no funciona, no es un fracaso, sino una oportunidad para redirigir el enfoque. Hable con los clientes desde el primer día, valida su propuesta y ajuste rápidamente su estrategia si es necesario. «
Impulsar la innovación en América Latina
Con la cala de innovación entre regiones como Estados Unidos y América Latina, Olea Simunovic descubrió que los desafíos locales también ofrecen oportunidades únicas.
Uno de los logros más importantes de Manutara Ventures en 2024 fue el apoyo de 20 nuevas empresas en su internacionalización en cooperación con CIC Miami y consolidó su posición como líder en la capital de riesgo en la región. Además, la introducción de un nuevo fondo de más de $ 100 millones en 2025 refleja el compromiso con las nuevas empresas en las fases de escala (Serie A y B), que es escasa en el ecosistema regional.
Después de todo, la clave para cerrar este año exitoso fue la consistencia para Olea. “Desde 2017 hemos estado trabajando en la creación de procesos de diligencia debida sólidas y las redes de apoyo para las nuevas empresas. Esto no solo garantiza los rendimientos financieros, sino que también fortalece el ecosistema de innovación en América Latina ”, concluyó.
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