Seguimos con las rebajas navideñas. Las cosas van bien, pero aún pueden mejorar. No todo se vende, pero incluso eso es una oportunidad.
Por muy bien que te vayan las cosas, nunca serán perfectas. Describe bastante bien nuestra situación actual. Estamos muy por encima de los objetivos y prácticamente los habremos alcanzado a mediados de mes.
Siempre hay productos que te “preocupan”. Apostaste por ellos, pero ahora salen en cantidades menores de las que planeaste. Además son productos navideños que sólo sirven en esta época del año por el rango de precios y si no se venden se comen con patatas, por decirlo de alguna manera.
Hay pruebas que deben entenderse. Si un buen producto no se vende ahora, hay dos cosas a considerar.
- Incluso después de Navidad ya no se venderá.
- No cumple con la definición de “buen” producto.
Por eso la Navidad es el filtro perfecto para centrarse y hacer ajustes en el catálogo. Tienes que renunciar a productos para centrarte en los que realmente merecen tu atención.
Hacemos esto:
- Bajamos los precios para lograr un retorno de la inversión mínimo. Del 5 al 10%.
- Si eso no funciona, baje aún más el precio para vender con pérdidas.
Puede que no sea posible liquidar el 100% de algunos productos, incluso si el precio se reduce tanto que se venden con pérdidas. En este caso, todavía existe la opción de donarlo a organizaciones que puedan beneficiarse del mismo.
Aquí estamos. Aplicar filtros para deshacernos de productos malos, por muy doloroso que sea (al menos para mí).
Manténganse al tanto.
