Los Nudgeables son consumidores jóvenes y curiosos que participan activamente en promociones, programas de fidelización, contenido de influencers y recomendaciones personales.
En el vasto universo del comportamiento del consumidor Se destacan dos tipos de compradores: los que se mantienen fieles a sus marcas y los que siempre buscan nuevas opciones con mente curiosa; y estos últimos se llaman “nudgeables”.por su traducción como “pujoncito”. Este grupo, que representa el 15% del mercado objetivo, no sólo está dispuesto a cambiar de marca sino que también es receptivo a las estrategias de marketing. un objetivo clave para las marcas que quieren crecer.
La oportunidad de crecimiento que ofrecen los nudgeables
La importancia de los nudgeables radica en su capacidad para atraer más consumidores a una marca. Cuando más personas colocan un producto en la parte superior de su lista mental, aumenta la probabilidad de que lo elijan para su próxima compra.. Las marcas que logran esta predisposición tienen más probabilidades de ver un aumento en su participación en volumen, valor y márgenes de crecimiento.
Un estudio reciente de Kantar identificó Los factores de marketing más eficaces para influir en los hogares que cambian de marca con frecuencia.. Al centrarse en los nudgeables, las empresas pueden aumentar su eficiencia de marketing en un 24%.
El análisis abarca seis países y tres continentes y proporciona un perfil claro de este fascinante grupo. En el Reino Unido, por ejemplo, los nudgeables representan la friolera de 3,6 millones de hogares. Son consumidores jóvenes y curiosos que participan activamente en promociones, programas de fidelización, contenidos de influencers y recomendaciones personales.
Mirando estos empujones, Las marcas no solo pueden optimizar su presupuesto de marketing, sino que también pueden descubrir nuevas categorías y ofertas premium que resuenan en esta audiencia. En China, centrarse en ellos puede generar un aumento del 34% en la eficiencia de conversión, un hecho que no puede pasarse por alto.
Estrategias para conectar con los consumidores más inquietos
Entonces, ¿Cómo pueden las marcas ingresar efectivamente a este segmento de consumidores? La clave es comprender sus motivaciones y adaptar las estrategias de marketing para atraer su curiosidad innata. Identificar y segmentar estos elementos no solo es un desafío, sino también una oportunidad para desbloquear un valor significativo en el mercado.
Transformar su estrategia de marketing con la ayuda de este grupo no sólo puede mejorar los resultados sino también Asegúrese de que una marca siga siendo relevante En un mundo donde la curiosidad del consumidor es cada vez más valorada.
