Digi Es que Operador de telecomunicaciones que más crece en el mercado español. Su comienzo en los últimos años fue espectacular. Nacido hace 16 años como una mera ingesta de minutos para llamadas internacionales Especializado en el segmento de usuario inmigrante, es un cuarto operador con una red de fibra óptica. Su CEO, Marius Varzru, solo nos revela en esta entrevista los planes para el uso de una red de teléfonos móviles 5G, que en tres años tenía informes como el de Yoigo. Además, es categórico que la política no aumente las tasas de interés en 2025 y nuevamente advierte que la subsidiaria española del grupo rumano no está a la venta, a pesar de que puede participar en negocios corporativos si se ofrece un rival a la venta.
Preguntas. Digi presenta los resultados anuales 28 al día siguiente.
Respuesta. 2024 fue el mejor año en términos de alto crecimiento de DIGIS en España. A principios de febrero superamos a dos millones de clientes fijos de banda ancha y también superamos el nivel de los seis millones de líneas de teléfonos celulares. Estamos muy agradecidos por los clientes por su confianza en nuestra propuesta de servicios de calidad a precios estables y competitivos. Esperamos convertirnos en el tercer operador de banda ancha de España en los próximos 12 meses. Además, en 2024 logramos consolidar el modelo estratégico a largo plazo en España debido a los diversos acuerdos que hemos logrado.
PAG. Debido a la portabilidad, ganó 900,000 clientes de sus competidores en 2024. ¿Por qué tantos usuarios dejan que su empresa venga a Digi?
R. La razón principal por la que explica el crecimiento de nuestros clientes es la disposición de la red de fibra que comenzamos en España en los últimos seis años. Esta inversión masiva en una red de fibra óptica muy moderna que permite velocidades de hasta 10 Gbit / sy más de 12 millones de clientes. Además, solo está hecho con sus propios empleados, y este es el mejor ejemplo que ofrece productos de calidad a precios de competencia y al mismo tiempo crear empleo y valor para la sociedad.
PAG. ¿Digi es la única de las cuatro grandes compañías de telecomunicaciones que no han anunciado un aumento en la tasa de interés para 2025? ¿Por qué puede hacerlo?
Riñonal. En 2025 no tenemos la intención de aumentar los precios, nuestro modelo de negocio y los resultados ya lo muestran en forma de crecimiento de ingresos y beneficio operativo. Además, Digi es un modelo sostenible basado en la calidad, como podemos ver en las redes de fibra que hemos proporcionado al comienzo de nuestro proyecto y que ya tienen más del 20% de penetración. Por lo tanto, cada vez más clientes contratan nuestros servicios, lo que hace que el modelo sea más sostenible. Hemos estado solicitando esta directriz comercial durante 16 años y debemos mantenerla en el futuro.
PAG. Sus rivales dicen el modelo bajos costos Digi con precios tan bajos es mediano y no sostenible a largo plazo. ¿Cuál es el secreto para ofrecer estos precios bajos?
Riñonal. El concepto bajos costos Proviene de aerolíneas que ofrecen un pequeño servicio en comparación con las aerolíneas convencionales para reducir los precios. Sin embargo, ofrecemos el mismo servicio o incluso mejor que nuestra competencia (como con 10 sustancias de lastre de 10 Gbit / S). Por lo tanto, no nos definimos como bajos costos. Como dije, el elemento diferencial de Digi es que integramos toda la cadena de valor. Esto implica que todas las actividades del negocio son aceptadas con nuestro propio empleo, lo que crea eficiencia operativa, que luego transmitimos y permitimos a nuestros clientes, y permite y permite que podamos ofrecer productos de calidad a precios competitivos.
PAG. Hace una semana, la televisión se lanzó en todo el Territorio Nacional. ¿Cómo corre? Podrían integrar fútbol o plataformas de Transmisión ¿Cómo Netflix o Max para su oferta?
R. Acabamos de ampliar informes sobre nuestro servicio nacional de televisión de pago y estamos en las primeras etapas de su comercialización. Muy pronto proporcionará datos, pero nuestros clientes exigen este producto a un precio competitivo. En lo que respecta al fútbol, pronto será establecer un producto adicional que otorgue los juegos de la Hipermoción Laliga (segunda división). Con respecto a las plataformas, los clientes pueden contratarlo directamente y no creer que se requiera una mediación.
En ventajas
PAG. Sus rivales dicen que Digi gana a los clientes pero no gana dinero.
R. Con la excepción de dos ejercicios -2022 y 2023-, Digi ha dado constantemente ventajas en sus 16 años de historia en España. Y en aquellos años en los que cité, por supuesto, no es obtenerlos, porque en estos ejercicios nos centramos en el principio de la inversión de la red. A finales de 2024 teníamos otra parte neta y esperamos trabajar positivamente en los próximos años. De hecho, en 2024 solo pagamos más de 75 millones de euros por empresas. Y eso significa que es un proyecto consolidado y sostenible.
PAG. Estas inversiones también desencadenaron las deudas.
R. Para financiar esta inversión masiva en una red de fibra óptica, restablecimos todos los servicios generados y los financiamos con deudas externas y recursos grupales. Y es por eso que es lógico que la deuda crezca. Al final de 2024, este nivel de deuda ya está disminuyendo, y ahora somos 1.4 veces en EBITDA, menos de 215 millones de euros, el valor porcentual más bajo que el de los tres operadores principales en España.
PAG. ¿Cómo ves el movimiento de creación de Fibra de vidrio ¿Qué son Telefónica, Masorange y Vodafone? ¿Miras en uno de estos digi? Fibra de vidrio ¿O tiene sus propios planes de implementación de fibra?
R. No tenemos ningún proyecto de este tipo. A pesar de esta venta, Digi sigue siendo la única compañía que es responsable del mantenimiento a largo plazo, y esto garantiza que ofrezcamos nuestro servicio con el mismo nivel de calidad y los mismos precios de competencia. En la red de fibra óptica es nuestro objetivo mostrar la red. No tomamos uso selectivo. Por el contrario, utilizamos activamente 50 provincias de España. La red utilizada por DIGI actualmente cubre más de 12 millones de casas de un total de 24 en todo el país, 3 millones de las cuales se utilizaron el año pasado.
Rojo 5G
PAG. Me cuenta sobre la red de fibra, pero Digi tiene grandes esfuerzos en el Recurso De la fusión de Masorange con la compra de Spectrum para telefonía móvil por 120 millones. ¿Cuándo será un operador móvil con su propia red?
R. Todavía no hemos recibido este espectro que continúa usando Masorange para que no hayamos comenzado a emitir nuestra señal con este espectro. Esperamos que Masorange existirá hasta el final del segundo trimestre. Y desde la segunda mitad del año activaremos nuestras primeras antenas móviles, a través de las cuales ofreceremos servicios de teléfonos móviles a través de nuestra propia red. De esta manera, podemos confirmar que Digi se detendrá en 2025 para ser un operador móvil virtual para convertirse en una red móvil de su propia red. Si Digi no tiene su propia cobertura, continúe ofreciendo acceso a la presentación de informes a través de la red de teléfonos móviles Telefónica. Nuestro objetivo es mostrar una red tan grande en los primeros tres años como que Yoigo usó en su tiempo con más de 5,000 antenas, pero en un tiempo récord. Y luego expandirlo con el objetivo de ofrecer un servicio de calidad 5G e informar ampliamente la red DIGI.
PAG. ¿Qué inversiones se planean para 2025?
R. Estamos decididos a llevar a cabo el plan de inversión durante siete años de 2,000 millones de euros, que anunciamos a fines de 2023 y se muestran 10 redes de fibra de vidrio GBIT / S y se muestran una amplia red de teléfonos móviles. Y en 2025 continuaremos en esta línea.
PAG. ¿Cuál es la renovación del contrato de red con Telefónica durante 16 años?
Riñonal. La razón de la selección de Telefónica es que es el operador quien más trabaja por calidad e informes y lo mejor es pareja Para nuestro proyecto a largo plazo en España. Las inversiones que haremos en la red móvil son grandes y necesitan mucho tiempo para ser rentables y, por lo tanto, un período de 16 años parece apropiado.
PAG. ¿Qué creía que el estado español se ha convertido en el primer accionista telefónico?
R. Esperamos la relación que hemos desarrollado con Telefónica, es estratégica y con nuestro acuerdo a largo plazo, que somos muy positivos para Digi y Telefónica.
PAG. La cara más visible de Digi es su patrocinio deportivo. ¿Continuarás apostando por ti?
R. Todavía estamos muy involucrados con el patrocinio deportivo para el fútbol masculino y femenino, y tenemos la intención de continuar de la misma manera y acompañar a los clubes de fútbol en su actividad, con un contacto activo y cercano con los fanáticos.
PAG. El año pasado y medio han sido trágicos para el empleo en la industria. Estás en Telefónica, Masorange, Vodafone y Avatel. Sin embargo, Digi continúa creando empleo. ¿Cuál es la plantilla actual?
R. En 2024 terminaremos con más de 8,750 empleados, que es un crecimiento de 1.250 empleados este año. El Proyecto DIGIS en España es a largo plazo y propone sus oportunidades de asistencia para el crecimiento profesional dentro de la empresa. Para dar un ejemplo muy concreto, los socios que muestran la red de fibra óptica son la red que administra la red o instala los servicios de Internet en el hogar. Todas estas actividades tienen resistencia en nuestra organización, ya que Digi ofrece a sus empleados una propuesta de trabajo estable.
PAG. Después de la fusión de Orange y Masmobischer, todavía hablamos de consolidación en el sector. Parece que Avatel y Finetwork podrían ingresar a una de estas operaciones. ¿El candidato de Digi es comprar una de estas empresas?
Riñonal. El objetivo de Digi es invertir en España a largo plazo, crecer y seguir siendo un jugador relevante en nuestro mercado. Cualquier posibilidad de contribuir a este objetivo se analiza en este momento.
PAG. Y viceversa. Siempre has dicho que Digi España no está a la venta. Pero lo mismo dijo hace unos años cuando la compañía era la más crecida. Y se fusionó con naranja
Riñonal. El Grupo Digi está muy obligado a los objetivos a largo plazo que hemos determinado y confirmamos muy categóricamente que Digi no está a la venta y, por lo tanto, sigue siendo un operador a largo plazo en España.
PAG. Sé que esta es una pregunta molesta, pero tengo que hacerlo. Se habla sobre el obscurantismo de financiar al fundador y el principal accionista de Digi, Zoltán Teszári. Nunca aparece públicamente y hay dudas sobre el origen de los medios con los que financió el gigante en el que se ha convertido Digi.
R. Agradezco la pregunta. En Digi estamos orgullosos de nuestros orígenes y de la forma en que hemos crecido con un proyecto comercial que se basa en la inversión continua de las ventajas que se lograron con el objetivo de ofrecer productos de calidad a precios competitivos. Entendemos que el deseo de Zoltan estaba confundido de que mantuvo su privacidad a un nivel personal con supuestos comportamientos comerciales. No puede hablar sobre la oscuridad para referirse a una empresa citada en la Unión Europea, como la comunicación DIGI que corresponde a las regulaciones de transparencia requeridas a nivel europeo que no podrían ser de otra manera, y por lo tanto entendemos una apreciación en un sentido diferente.
