Algunos modelos de Bag Birkin von HermèsUno de los íconos de la marca de lujo francés es más caro en el segundo mercado comercial que en las tiendas en las que hay listas de espera de meses e incluso años para adquirir una. Para dar una idea de su precio, 2022 fue otorgado en la plataforma por 158,000 euros Barrio colectivoUn récord que derrotó al precedente: exactamente otro Birkin, que se vendió por 112,000 euros.
De Este artículo que toma el nombre de la actriz Jane BirkinPuja, como si fuera una pieza colectiva, más que un accesorio de lujo. La resistencia de Hermès en 2024, en parte, explica que es inmediatamente inaccesible, un año en el que la desaceleración del mercado de lujo alcanzó a sus principales competidores.
La compañía, citada y bajo control de La familia HermèsFue el único que fue cerrado en 2024, un período que se caracterizó por la turbulencia en la industria y se vio afectado por el caso de la demanda china. Las ventas aumentaron un 13%, más de 15,000 millones de euros, y su ventaja aumentó en un 6,8%. Durante el mismo período, LVMH, el dueño gigante de lujo de Louis Vuitton y Christian Dior, registró sus beneficios en un 17% y su facturación del 2%. Los ingresos de Kering (Gucci o Saint Laurent) disminuyeron en un 12%.
Hermès apoyó lo que los expertos calificaron como un «modelo de defensa» basado en una restricción de su oferta, un aumento constante en el precio y un control de toda la cadena de producción para obtener la calidad del producto. “Esto le da una posición única en la parte superior de la pirámide de lujo, ya que no se percibe como una marca que sugiere accesorios, pero más exclusivo, más impredecible. Es una inversión y esto hace que la empresa sea impermeable para la turbulencia ”, explica Alina Pozzo di Burgo, consultora de la industria de lujo.
Los analistas de BNP Paribas Exane enfatizan la «gran resistencia» de Hermes«Debido a un modelo económico inconfundible que se beneficia de elementos esenciales: exclusividad, control de producción y aumentos regulares de precios», explica el último informe de los analistas bancarios franceses.
«Gracias a las largas listas de espera, Hermès está protegida contra los requisitos de la demanda de comprar sus bolsillos más buscados Birkin y Kelly», dicen los analistas. Esto protege el 40% de las ventas de artículos de cuero que son el núcleo de negocios. «Estos objetos del deseo, que son inmediatamente inaccesibles para los clientes, hacen posible crear un tipo de rareza que proteja la demanda», dice Pozzo di Burgo.
El año pasado, según el análisis de McKinsey Company, el mercado de lujo se desaceleró en un 2%, con resultados muy polarizados entre las diferentes marcas en las diversas marcas. «El retraso se explica por el caso de la demanda china, pero también porque venimos de años excepcionales con respecto a la demanda y los precios que han producido una gran rentabilidad y lo que ahora estamos viendo es un retorno a lo normal», explica Carlos Sánchez, socio del consultor. En este contexto, «los resultados polarizados con un fuerte crecimiento de las marcas de refugiados y en otras moderadas se convirtieron», explica.
Una de las fortalezas de Hermès es sus clientes leales, que aprecian este refugio y esperando una bolsa o pueden pagar grandes sumas en el segundo mercado. Gwarlaan de Kerviler, experto para el comportamiento de la demanda en la industria de lujo en la Escuela de Administración de IESG, explica: «En el lujo, el cliente experto es sensible a la calidad y eso sabe que el producto es el inversor que está buscando un valor seguro, y luego tenemos los nuevos emprendidos ricos que se esfuerzan por el estado y la marca que está de moda, pero en los tiempos de crisis, una cierta frangilidad una cierta frangilidad, una cierta frangilidad es una cierta frangilidad, una cierta frangilidad. crea.
Hermès confía en los dos primeros que se destacaron. “Otros competidores han tratado de ser más accesibles y hacer un consumo más masivo, y eso los castigó. Las marcas más resistentes están más aisladas para las fluctuaciones en el mercado porque nutren menos que estos nuevos ricos. En períodos de crisis, los ultra -UPS no estiman aumentos regulares del 10% en una bolsa de 10,000 euros. El único rico, sí ”, agrega Pozzo di Burg.
“Cuando otras marcas han sacrificado parte del valor de artesanía para lograr un consumo más masivo, Hermès tiene control sobre toda la cadena de producción. La oferta se basa en las necesidades de cada país, no es París la impuesta. Hay una producción justificada y racionalizada que mantiene el valor manual. Esto significa que se percibe como una inversión atemporal «, dice el experto.
Mayor control
La campaña de Hermès es la única en el sector de lujo que creció en 2024 con una revaluación de 30%. La capitalización es de 264,000 millones de euros y está cerca de la del gigante LVMH (347,000 millones), el número uno de CAC 40, el índice principal para Bursáitl francés. “En contraste con otros competidores, han seguido una estrategia de adquisición prudente. Es una marca más pequeña pero más controlada ”, dice Pozzo di Burgo.
Hermès es una de las pocas compañías en el sector de lujo que mantiene su independencia, y el 66% de su capital está controlado por las generaciones herederas de Thierry Hermès, su fundador. En 2010, LVMH se unió al accionista de la compañía en manos del millonario Bernard Arnault. El movimiento desató las hostilidades entre los dos grupos, y aunque Arnault fue una «operación amistosa», los herederos de Hermès crearon una compañía tenedora que les permitió proteger a la empresa y evitar el control externo hipotético.
Los expertos están de acuerdo en que la compañía permanece orientada a su modelo defensivo en 2025, con aumentos de precios y listas de espera, valor de esta independencia e inaccesibilidad que le permitió oponerse. En febrero, Axel Dumas, el presidente ejecutivo de la compañía, dijo durante la presentación de sus resultados que «la Cámara mantiene su curso, más que nunca en sus valores básicos de calidad, creatividad y conocimiento de cómo hacerlo».
