Amazon copia tus productos. Amazon no te lo dice, pero hay muchas señales de ello. ¿Qué hacer en esta situación?
vi uno el otro dia Vídeo de Jordi Ordóñez donde habla de que Amazon utiliza los datos de ventas de sus productos para lanzar sus propias versiones. Por supuesto, esto no se aplica a todo tipo de productos, sino sólo a aquellos que merecen la pena. Esto ya te da una indicación de las estrategias a seguir.
La pregunta que me hice cuando me enteré de esto hace unos años fue la siguiente:
«¿Cómo afectará esto a mi negocio en Amazon?»
La respuesta en mi caso fue “muy poco”. Te explicaré por qué.
Centrarse en nichos de mercado
En mi caso me centro en nichos de mercado. No vendo productos que generen cientos de ventas al día, sino que me limito a docenas. Son rentables, pero puede haber otras que lo sean aún más. No compito en categorías extremadamente competitivas. Me conformo con menos ventas por producto.
Confía en un catálogo con sinergias
Incluso comenté esto recientemente. Apostamos más por ellos Combinación de productos que crean sinergias entre ellos. No es un producto que nos tenga que ofrecer todo, sino una combinación de varios. Hay productos con los que ganamos dinero y otros con ellos pueden vender mucho menos pero todavía tienen sentido para nosotros.
Invierta en una marca fuerte
Este último punto es quizás el menos relevante. Las cosas como son. Si tiene un producto altamente rentable y establecido, Amazon podría todavía estar en la mezcla si los números son correctos. Para mí, invertir en una marca fuerte también significa darse a conocer fuera de Amazon. En nuestro caso, el paso es confiar en la tecnología para vender en otros mercados. También se trata de confiar en la propia tienda online y conseguir allí ventas relevantes. Todavía nos queda un largo camino por recorrer, pero estamos ahí.
En resumen: Si Amazon quiere copiar sus productos, lo hará. ¿Dejará entonces de vender allí? Quizás no, porque en última instancia, el negocio que le brindan no se puede replicar fácilmente fuera de Amazon. Hay que perseverar, aunque no te guste. Se trata de adentrarse en productos que para Amazon no son tan fáciles de reproducir y/o que no resultan tan atractivos para este gigante. No he presentado ninguna patente ni nada por el estilo porque no creo que ofrezca ninguna protección. Más de una vez he visto empresas copiando productos con patentes y realizando pequeños cambios para operar dentro de los límites de lo permitido. En la mayoría de los casos no es demasiado complicado. Bueno, ahí vamos. Paso a paso, como siempre.
Manténganse al tanto.
