En una entrevista exclusiva, Edson Arteaga compartió su experiencia en la preparación de la empresa para la recaudación de fondos a través de Arkangeles y conocimientos que los cofundadores podrían utilizar al recaudar dinero.
Los detalles de la campaña se pueden encontrar después de la entrevista, en la que Edson describe cómo quiere permitir que los inversionistas individuales participen en lo que la compañía llama «el próximo unicornio mexicano».
la conversacion
¿Cómo se compara el proceso de debida diligencia de Arkangeles con la investigación de antecedentes tradicional de capital de riesgo? ¿Ha revelado alguna información inesperada sobre su empresa?
El proceso es riguroso y analiza en profundidad los aspectos operativos, financieros y estratégicos, similar a la auditoría tradicional de VC pero más ágil. Arkangeles valora la transparencia y la accesibilidad a la información para una audiencia de inversores más amplia. Reconocimos la importancia de simplificar y comunicar claramente nuestra propuesta de valor a una audiencia diversa, no necesariamente a profesionales de la inversión.
¿Cómo ha influido la campaña de crowdfunding de acciones en la hoja de ruta de su producto o en su estrategia comercial? ¿Hay alguna característica o iniciativa específica que haya ganado fuerza en función de los comentarios de los inversores?
Muchos inversores de crowdfunding son usuarios de Drivana y brindan comentarios directos de una comunidad diversa. Iniciativas como la integración de reservas de WhatsApp y las ofertas de seguros personalizados ganaron fuerza gracias a estos comentarios. Los inversores apreciaron especialmente las características que mejoran la accesibilidad y la seguridad de la plataforma.
¿Cómo se equilibra la mayor transparencia requerida para el crowdfunding de acciones con la necesidad de proteger la ventaja competitiva? ¿Puede dar un ejemplo de una decisión estratégica que fue difícil de comunicar públicamente?
Nos adherimos a los principios de transparencia y al mismo tiempo protegemos nuestras ventajas competitivas al compartir suficiente información para generar confianza sin revelar detalles críticos que los competidores podrían explotar. Por ejemplo, hemos optado por no divulgar públicamente nuestro algoritmo exacto de evaluación de riesgos, aunque en general hemos explicado su propósito y beneficios. Esta decisión fue un desafío ya que queríamos demostrar nuestra experiencia tecnológica sin poner en peligro nuestra ventaja competitiva.
¿Ha notado una conexión entre los inversores de crowdfunding y la adquisición o retención de usuarios? ¿Cómo se aprovecha esta relación única entre inversor y cliente?
Sí, muchos inversores se convierten en usuarios activos y promotores de la plataforma. Aprovechamos esta relación alentando a los inversores a utilizar y recomendar Drivana, aumentando tanto la adquisición como la retención. Implementamos programas de referidos y beneficios exclusivos para inversionistas, tales como: B. descuentos especiales en alquiler, fomentando así su participación activa en la plataforma.
¿Qué desafíos inesperados enfrentó al estructurar su acuerdo SAFE para un contexto de crowdfunding de capital y cómo los superó?
El proceso de estructuración es similar a los métodos tradicionales. El desafío es explicar el concepto SAFE (Simple Agreement for Future Equity) a inversores no institucionales. La plataforma ofrece contenido educativo integral para quienes no están familiarizados con el ecosistema. Drivana también crea materiales educativos y organiza seminarios web para aclarar cómo funciona SAFE, sus beneficios, implicaciones, etc. y garantizar que los inversores comprendan plenamente los términos y la seguridad de su inversión.
¿Cómo ha impactado la campaña de crowdfunding de acciones en sus conversaciones con inversores institucionales? ¿Cambió la dinámica de estas conversaciones de una manera que no esperaba?
No necesariamente, pero creemos que esta campaña de financiación colectiva ayudará a demostrar nuestro atractivo y apoyo comunitario a los inversores institucionales y fortalecerá nuestra posición negociadora. Debido a que contamos con una sólida base de apoyo que valida nuestro modelo de negocio, podemos negociar desde una posición más sólida.
En retrospectiva, ¿qué habrías hecho diferente al preparar la campaña de crowdfunding de acciones? ¿Hay ciertas métricas o materiales que desearía haber desarrollado de antemano?
Cuando se trata de métricas, tenemos toda nuestra información bien organizada y accesible. En retrospectiva, habríamos desarrollado contenidos educativos más simples sobre el proceso de inversión y los beneficios del crowdfunding para tenerlos disponibles. También simplificaríamos términos que pueden resultar desconocidos para los inversores no institucionales.
¿Cómo se gestionan las relaciones de los inversores con un grupo de inversores minoristas potencialmente diverso y geográficamente disperso? ¿Ha implementado estrategias de comunicación innovadoras?
Todos nuestros inversionistas tienen acceso a una actualización mensual para inversionistas con avances, obstáculos, métricas, informes y cualquier evento relevante a lo largo del mes. Esto permite una comunicación clara y transparente y el acceso a un sector más amplio que recibe apoyo cuando es necesario, por ejemplo a través de recomendaciones de talentos para nuevos puestos.
¿El proceso de financiación colectiva de acciones ha revelado algún patrón o segmento interesante dentro de su base de inversores que no esperaba? ¿Cómo podrían estos conocimientos influir en sus futuras estrategias de crecimiento?
Nos alegró el interés de un segmento joven, muchos de los cuales incursionaban por primera vez en esta propiedad de inversión, especialmente entusiastas de la innovación y la tecnología. Estos conocimientos sugieren que deberíamos centrar nuestras estrategias de marketing y crecimiento en estos segmentos y desarrollar funciones y campañas que satisfagan sus intereses y necesidades tecnológicas.
De cara al futuro, ¿cómo imagina integrar a los inversores de crowdfunding de acciones en posibles rondas de financiación o estrategias de salida futuras? ¿Hay alguna consideración o plan específico que esté desarrollando?
Planeamos mantener a nuestros inversores de crowdfunding informados y comprometidos a través de actualizaciones periódicas y oportunidades para participar en rondas futuras. Estamos considerando ofrecer derechos preferenciales para futuros aumentos de capital y mantener una relación cercana para asegurar su lealtad y apoyo continuos. Cuando se trata de estrategias de salida, estos inversores son claramente una parte integral de nuestro plan y garantizan que se beneficien proporcionalmente del éxito de Drivana.
La recaudación de fondos con Arkangeles
De la frustración personal a la disrupción del mercado
Edson Arteaga, director general y fundador de ImpulsadoRecientemente contó la historia de los orígenes de la empresa en una entrevista. “Eso es exactamente lo que nos pasó”, dijo Arteaga, describiendo una experiencia frustrante al intentar alquilar un auto para un viaje de fin de semana. “Reservé y pagué con semanas de anticipación, pero en el mostrador me dijeron que tenía una reserva pero que no había automóviles disponibles”.
Esta experiencia llevó a Arteaga a cuestionar a toda la industria del alquiler de autos. «Pensé: ‘¿Cuál es el punto de hacer una reserva?’ El precio que pagué en línea no fue el precio real. Terminé pagando el triple debido a costos ocultos”, explicó.
Una nueva visión para el alquiler de coches
De esta frustración nació Drivana con la visión de hacer que alquilar un coche fuera tan fácil como enviar un mensaje de WhatsApp. La plataforma conecta a los usuarios que quieren alquilar un coche con empresas de alquiler locales que obtienen ingresos alquilando sus vehículos.
“Nuestro modelo no se trata sólo de ser más barato”, enfatizó Arteaga. “Se trata de brindar una mejor experiencia. Los usuarios pueden recibir un coche directamente en su domicilio sin tener que salir de casa. Pagas por lo que obtienes”.
Rápido crecimiento y validación del mercado.
Desde su lanzamiento en marzo de 2023, Drivana ha logrado un éxito significativo:
- Expansión de un proyecto piloto en la Ciudad de México a operaciones en cinco ciudades importantes
- Más de 4.000 días de alquiler completados
- Valor bruto de reserva generado de $315,000 en los últimos 12 meses
- Obtuvo más de 12.000 usuarios registrados
- Más de 1.000 coches listados en la plataforma
“Estamos viendo un cambio en el comportamiento del consumidor”, señaló Arteaga. “Aproximadamente el 20% de nuestros usuarios realizan tres o más alquileres al mes. Muchos se están dando cuenta de que no tiene sentido tener un automóvil y preocuparse por los costos de mantenimiento, servicio y estacionamiento cuando pueden alquilar uno a través de Drivana sólo por el tiempo que lo necesitan”.
La oportunidad de equidad colectiva
Drivana ahora invita al público a ser parte de su historia de crecimiento Campaña de equidad colectiva en Arkangeles. Los detalles clave de la oportunidad de inversión incluyen:
- Inversión mínima: 5,000 MXN (aproximadamente $275)
- Valoración posterior al dinero: 8 millones de dólares
- Meta de donación en Arkangeles: 550,000 MXN (aprox. 30,000 USD)
- Instrumento de inversión: SAFE (Acuerdo Simple para Patrimonio Futuro)
Además, los inversores podrán disfrutar de descuentos especiales, incluidos descuentos en alquileres de 6 meses.
Funciones innovadoras y ventaja competitiva
Drivana tiene varias características clave:
- Seguridad avanzada: “Hemos desarrollado un algoritmo único para evaluar el riesgo de cada usuario”, explicó Arteaga. “Validamos documentos, realizamos reconocimiento facial, verificamos antecedentes penales e incluso verificamos empleo e ingresos”.
- Servicios de seguros y restauración.: Drivana se ha asociado con HDI, el tercer proveedor de seguros más grande de América Latina, para ofrecer soluciones de seguros personalizadas. En colaboración con Encontrack, también ofrecen servicios de rastreo GPS y recuperación de vehículos.
- Integración de WhatsApp: “Estamos trabajando en la integración de nuestra plataforma con WhatsApp”, reveló Arteaga. «Los usuarios pueden buscar y reservar directamente desde WhatsApp utilizando IA y un flujo automatizado».
Potencial de mercado y planes futuros.
Drivana apunta a una participación significativa del mercado mexicano de alquiler de automóviles, estimado en $4.7 mil millones por año. La compañía planea utilizar los fondos recaudados para expandirse a siete nuevas ciudades en México, mejorar su plataforma tecnológica y atraer el mejor talento.
“Esperamos estar presentes al menos en cuatro ciudades más de la República Mexicana para fin de año”, dijo Arteaga. «Queremos expandirnos a otros países latinoamericanos a mediados del próximo año».
Un llamado a los inversores
Arteaga finalizó la entrevista con un llamado a potenciales inversionistas: “Si compartes nuestra visión y quieres acompañarnos como copiloto en nuestro viaje para convertirnos en el próximo unicornio mexicano con alto potencial de retorno de inversión, te invitamos a ser parte de este viaje emocionante”.
Para aquellos interesados en participar en el crecimiento de Drivana, pueden encontrar más información en plataforma arcangeles.
