Luego de recibir casi 40 postulaciones, Impacta VC, el fondo de capital de riesgo chileno que invierte en empresas de impacto social, anunció la selección de 13 startups latinoamericanas para apoyarlas en su proceso de aterrizaje suave en Estados Unidos, específicamente en Miami.
Según el fondo de inversión, las startups seleccionadas generaron el año pasado unas ventas de 6,3 millones de dólares. Además, todos tienen rondas de financiación abiertas o piensan abrirlas en un futuro próximo y están buscando inversores estadounidenses.
La selección de estas 13 startups marca la primera cohorte del Programa Impacta Miami Softlanding 2024, un programa de internacionalización implementado en colaboración con el Cambridge Innovation Center. El objetivo es ayudar a los fundadores a escalar y tener éxito en el mercado estadounidense, brindándoles acceso a nuevos mercados, crecimiento acelerado y conexiones estratégicas con inversores y expertos.
Con un mercado que claramente ofrece una 34% Debido al crecimiento de nuevas startups en el país durante los últimos 10 años, Estados Unidos se posiciona como un actor relevante para la expansión de nuevas empresas que buscan conquistar mercados más grandes.
Lo cierto es que el aterrizaje suave, es decir, apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización en un país objetivo, no es nada nuevo en la región.
En 2019, se lanzó la aceleradora global MassChallenge anunciado un programa de aterrizaje suave para startups mexicanas; También está Parallel18, un programa de incubación puertorriqueño que se promociona como un lugar para que nuevas empresas internacionales ingresen al mercado estadounidense. y está Ganesha Lab, una aceleradora de biotecnología chilena que también ayuda a las startups a ingresar a los EE. UU. aterrizaje suave.
Sin embargo, lo que es relativamente nuevo es el estado actual del ecosistema latinoamericano. Después de la “fiebre de financiación” de 2020 y 2021, los inversores han ajustado significativamente sus carteras, logrando un aterrizaje suave en EE.UU., donde hay más capital disponible y mucho más atractivo para las startups con la capacidad y el potencial para hacerlo.
Mientras VC está en pausa, las salidas están en proceso de internacionalización
A medida que los fondos de capital de riesgo regresan a América Latina para invertir en algunas de las miles de nuevas empresas que surgen constantemente, lo hacen con extrema cautela.
Las últimas cifras sugieren que el importe invertido fue elevado en el primer semestre de este año aumentó un 30% en el mismo período el año pasado, aunque el número de rondas de inversión cayó un 63%.
«Lo que pasó con la avalancha de capital de riesgo es que todos querían empezar con un millón de dólares», dijo. David AlvoCEO y fundador de Impacta VC. “Ahora ya no hay millones en tarifas de entrada, y eso no es necesariamente algo malo. Disponemos de demasiadas tecnologías y métodos como Lean Startup que nos permiten crear empresas de forma muy eficiente y rentable. “También es la mejor escuela para aprender a utilizar los recursos de forma eficiente desde el principio”, explica el inversor.
El desafío para las startups, según Alvo, es “volver a lo básico”.
En cuanto al aterrizaje suave, Alvo añade que por el momento sigue siendo una gran oportunidad, especialmente en mercados más grandes como los EE.UU., ya que los inversores están dispuestos a invertir mayores sumas de dinero.
“Las mayores salidas de este fondo probablemente seguirán ocurriendo en Estados Unidos, ya que todavía no hay suficientes empresas en América Latina, y particularmente en Chile, que realicen adquisiciones por 500 millones, 1.000 millones o 3.000 millones de dólares. Así que las grandes salidas siguen estando en Estados Unidos”, dijo Alvo.
El aterrizaje suave debe realizarse con pleno conocimiento de la situación.
Con el objetivo de conquistar nuevos mercados para aumentar su capacidad de ingresos, las startups intentan expandir sus operaciones a otros mercados. Sin embargo, es importante que sepan exactamente por qué quieren expandirse y cómo pueden beneficiarse de las oportunidades que ofrece la región.
Alvo explica que América Latina juega un papel importante como puente hacia el mercado estadounidense, pero que actualmente está infrautilizado.
“América Latina tiene una ventaja natural que no hemos aprovechado: estamos en el mismo hemisferio y en el mismo huso horario, con una diferencia de sólo dos horas. Deberíamos trabajar más juntos, y lo que estamos haciendo en Impacta es construir ese puente entre Estados Unidos y América Latina”, dice Alvo.
“Junto con CORFO (Corporación Gubernamental de Fomento Manufactura de Chile), estamos ayudando a las empresas a entender cómo funciona el juego del capital de riesgo en Estados Unidos”.
Sin embargo, hay cosas que deben abordarse para implementar una estrategia adecuada de aterrizaje suave en un nuevo mercado. Lo que nos ha dejado la historia es aprender de otros casos que no terminaron tan bien.
Según un informe del Oficina de Innovación del MITUna de las principales razones por las que las startups no ingresan al mercado estadounidense es la falta de conocimiento del mercado local y de la red de contactos.
Para Alvo, la estrategia es que las startups necesitan conocer bien su mercado para poder evaluarlo antes de entrar en él. Esto lleva tiempo y los programas de aterrizaje suave proporcionan la evidencia necesaria para ello.
«No es que las nuevas empresas regresen después de dos semanas con clientes, equipos y todo lo que necesitan», dijo Alvo. “Van a hacer una inmersión para ver si realmente hay mercado para ellos en Estados Unidos”.
El objetivo a largo plazo, según el empresario, es construir una comunidad de empresarios latinoamericanos que puedan compartir sus ideas sobre cómo ingresar al mercado estadounidense y así apoyar a las generaciones futuras.
“Si construimos este puente entre América Latina y Estados Unidos, América Latina podría superar a Europa y Asia en términos de capital de riesgo. Esto se debe a que el capital riesgo estadounidense es el más fuerte del mundo: genera ideas, invierte en su crecimiento y facilita la venta de empresas», afirmó.
Pero Alvo no ve el futuro del aterrizaje suave como una calle de sentido único en la que las nuevas empresas intenten abandonar la región para centrarse en Estados Unidos; El objetivo final es construir un puente entre los dos continentes, conectando ambos ecosistemas para beneficio mutuo.
“La idea es traer empresas a Estados Unidos y luego traer compradores estadounidenses a América Latina. Este intercambio de conocimientos es crucial porque los emprendedores actuales pueden aportar toda su experiencia y compartirla con las nuevas generaciones. Esto es extremadamente importante”, concluyó Alvo.
