«Quiero hacer Email Marketing, pero tengo una base de datos muy pequeña. ¿Cómo puedo hacer que crezca?». Esta es una de las preguntas que se plantean muchas empresas . No hay una fórmula mágica, pero es fundamental que los usuarios se registren e indiquen expresamente que desean recibir tu newsletter a través de un formulario de suscripción, y de esta manera disponer de una base de datos consentida.Para lograr eso, los responsables de la plataforma E-Goi suguieren 22 consejos para hacer crecer tu base de datos:
1) Comienza con los instrumentos de contacto comercial directo. Asegúrate de que tu tarjeta de visita (así como la de todos los empleados) incluya una invitación a la suscripción a tu newsletter.
2) Anima a tu equipo de ventas a solicitar la autorización de contactos telefónicos para suscribirse a la newsletter. Puedes darles una recompensa por cada e-mail válido captado.
3) Coloca en la firma automática de todos tus emails (y de todos los empleados) un enlace para suscribirse a tu newsletter.
4) Asegúrate de que existe un enlace de suscripción a la newsletter claramente visible en cada página de tu sitio web. Considera también la posiblidad de que apareza automáticamente un mensaje con una invitación para suscribirse a la newsletter a través de un pop-up, si el usuario estuviera en tu site más de un cierto número de minutos.
5) Ofrece algo de valor a los usuarios que visiten tu página web a cambio de tener sus datos. Por ejemplo, ofrece la posibilidad de descargar un estudio interesante en formato PDF en el sitio web, sólo a aquellos que registren sus datos y se suscriban a la newsletter.
6) Anuncia en tu sitio web promociones y descuentos exclusivos para aquellos que se suscriban a la newsletter.
7) Cuando alguien sale de tu sitio web, contempla la posiblidad de crear una ventana que aparece para recordar automáticamente la suscripción a la newsletter.
8 ) Incluye un botón de «enviar a un amigo» y «compartir en las redes sociales» en todas las páginas de tu sitio web y en todos los emails para maximizar el boca a boca y atraer más visitantes.
9) Optimiza el SEO de tu sitio web para que aparezca en las primeras posiciones de los buscadores. Cuantas más visitas tengas, más posiblidades de aumentar tus suscriptores.
10) No te olvides de los canales tradicionales, como las ferias y eventos. Facilita siempre formularios de suscripción a tu newsletter y anima a los que visiten tu stand para cumplimentarlos y recibir información sobre tu negocio. ¿Tienes una tablet? ¡Transfórmala en un formulário!
11) Durante el evento, cada vez que alguien te deje una tarjeta, pregúntale si estaría interesado también en suscribirse a tu newsletter y recibir información de tu empresa.
12) Promove tu propio evento. Puede ser la apertura de una nueva tienda, taller, exposición, etc. Es muy bueno para reunir a potenciales clientes y aprovechar la oportunidad para invitarles también a que se suscriban a tu newsletter.
13) ¿Tienes una base de datos de clientes con direcciones postales, pero muy pocos e-mails? Puedes enviar una carta ofreciendo un regalo o promoción si se suscriben a tu newsletter a través de tu página web.
14) Colabora con las asociaciones empresariales con el fin de promover tu negocio, invita a los suscriptores de las respectivas bases de datos asociadas a que se suscriban a tu newsletter.
15) Colabora con otra empresa, que no sea competidora, para que en las newsletters de ambas aparezca un espacio donde podáis promocionaros mutuamente. Por ejemplo, tu puedes incluir en vuestra newsletter un espacio para invitar a tus contactos a que se suscriban también en la newsletter de la otra empresa asociada y viceversa.
16) Intenta viralizar tus campañas. En cada newsletter que envíes a tu base de datos, no olvides incluir un botón más grande y atractivo, con el mensaje «Enviar a un amigo» o «Compartir en las redes sociales».
17) Ofrece un descuento o un regalo a cada suscriptor que recomiende tu newsletter y consiga que 10 amigos se suscriban a tu newsletter.
18) Si el email de algunos de tus contactos no es válido, puedes intentar contactarles a través de otros canales, por ejemplo, enviarles un SMS para pedirles la actualización de sus datos de contacto .
19) Potencia la creación en Facebook de una comunidad online interesada en tu empresa.
20) Después de crear una página en Facebook, trata de obtener el mayor número posible de seguidores. Para ello, ofrece información de forma regular que sea lo suficientemente interesante para tus seguidores y que puedan compartirla con sus amigos. Siempre que sea posible, incluye en dicha información un enlace de suscripción a tu newsletter.
21) Personaliza tu propia página de Facebook con un formulario de suscripción a tu newsletter.
22) Por último, ya que hablamos de redes sociales, no te olvides de Twitter. Abre una cuenta en esta red social y cada vez que envíes una newsletter haz también un tweet con el enlace correspondiente.
