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Si bien el atractivo de las cifras impresionantes es tentador, los capitalistas de riesgo experimentados ven más allá de las exageraciones.
A medida que más y más startups se suman al entusiasmo por la IA y todos intentan aprovechar la oportunidad de incorporar la IA en su discurso, los capitalistas de riesgo están comenzando a obtener métricas (y algunas incluso se están enamorando de ellas) que en realidad no son nada en términos de tracción. Medición o evaluación útil.
Estas son las métricas que debes evitar para presentar un discurso creíble y convincente.
1. Métricas de vanidad
Las métricas de vanidad son números que se ven bien en el papel, pero que no reflejan la salud real de su negocio. Esto incluye métricas como seguidores de redes sociales, descargas de aplicaciones y visitas al sitio web. Si bien estos números pueden ser impresionantes, no necesariamente se traducen en usuarios comprometidos o clientes que pagan. En su lugar, céntrese en métricas que demuestren la retención de usuarios, la participación y las tasas de conversión.
2. ARR acordado contractualmente
Los ingresos recurrentes anuales (ARR) contratados son una métrica popular pero problemática. Se trata de ingresos procedentes de contratos firmados que sólo se obtienen cuando se entrega el producto. Esta métrica puede resultar engañosa porque supone que todos los contratos se convierten en ingresos reales sin tener en cuenta posibles retrasos, cancelaciones o problemas de rendimiento. En su lugar, enfatice el ARR realizado, que refleja los ingresos que ya ha obtenido y brinda una imagen más clara de su salud financiera.
3. Número de estudiantes de doctorado en IA en plantilla
Un equipo de doctorados en IA puede parecer impresionante, pero no es un indicador confiable del éxito empresarial. Si bien la experiencia es fundamental, los capitalistas de riesgo están más interesados en cómo esa experiencia se traduce en un producto viable y en tracción en el mercado. Resalte los logros prácticos, como los hitos del desarrollo de productos, las implementaciones exitosas y las referencias de los clientes, en lugar de solo las calificaciones académicas.
4. Inventario de hardware
Promocionar la cantidad de chips Nvidia AI u otro hardware de alta gama que posee puede parecer una señal de destreza técnica. Sin embargo, esta cifra clave dice poco sobre el rendimiento real o el potencial de mercado de su empresa. Los capitalistas de riesgo tienen más que ver con la eficacia con la que se utilizan los recursos para crear valor. Concéntrese en métricas que demuestren sus capacidades tecnológicas y cómo impulsan la satisfacción del usuario y el crecimiento de los ingresos.
5. Pronósticos de ventas confusos
Los pronósticos de ventas demasiado optimistas basados en el tamaño potencial del mercado o en escenarios hipotéticos pueden resultar desalentadores. Los capitalistas de riesgo prefieren datos concretos y pronósticos realistas. Proporcionar pronósticos de ventas claros y basados en evidencia basados en el desempeño actual y las condiciones del mercado. La transparencia y la honestidad crean confianza y credibilidad.
6. Sobrevalorar el potencial del mercado
Si bien es importante comprender el potencial de su mercado, enfatizarlo demasiado sin planes concretos para capturar ese mercado puede ser una señal de alerta. Los capitalistas de riesgo quieren ver una estrategia detallada de comercialización, evidencia de la demanda del mercado y un camino claro para escalar su negocio. Muestre cómo planea lograr y sostener el crecimiento en lugar de simplemente resaltar el tamaño de la oportunidad.
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Para convencer a los inversores, céntrese en métricas que reflejen la verdadera salud y el potencial de su empresa. Evite métricas vanidosas y números cuestionables que puedan generar señales de alerta.
En su lugar, proporcione información clara, honesta y basada en datos sobre el desempeño y las perspectivas de crecimiento de su empresa. De esta manera generará confianza y proporcionará argumentos convincentes para una inversión.
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