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El Startup con sede en Uruguay conecta a propietarios de vehículos con inquilinos a través de una aplicación móvil lanzada en octubre de 2023. La tecnología de TripWip gestiona el cumplimiento, la seguridad y los servicios adicionales, lo que la diferencia de las empresas tradicionales de alquiler de automóviles.
En 9 meses, TripWip ganó 15.000 usuarios y 600 vehículos activos en Uruguay y Argentina. La plataforma completó 3000 alquileres y la adquisición de usuarios aumentó un 117 % mes a mes. Las tasas de conversión aumentaron del 10 % al 16 % y el equipo creció de 4 a 13 miembros en dos meses.
Alejandro Curcio, CEO de Toyota Uruguay, lideró la ronda semilla, aportando capital y experiencia en la industria. Hugo Romay, un inversionista ángel asociado a Endeavour, también contribuyó significativamente.
TripWip eligió México para su expansión debido a su perfil demográfico, su disposición para los servicios de economía colaborativa y su mercado de turismo activo. La empresa planea adaptar su tecnología escalable a los requisitos de seguridad y cumplimiento locales a través de asociaciones con empresas líderes.
Para atraer y retener usuarios, TripWip utiliza estrategias de medios pagos y comunicación cruzada con socios estratégicos. La plataforma utiliza tecnología KYC para seguridad e inteligencia artificial para pronosticar la demanda, teniendo en cuenta factores como la estacionalidad y los eventos. Para finales de 2025, TripWip pretende llegar a 200.000 usuarios, una flota de 6.000 coches, una tasa de conversión del 20% y una tasa de reincorporación del 25%.
TripWip aborda los problemas de seguridad mediante software KYC, rastreo por GPS y un sistema de reputación para anfitriones y conductores. La empresa trabaja con aseguradoras que ofrecen modelos de “póliza como servicio”.
Los desafíos en Uruguay incluyeron educar a los anfitriones y generar confianza. TripWip ha resuelto este problema proporcionando herramientas y asistencia específica a los propietarios de vehículos. En México, la compañía está trabajando en integraciones de cumplimiento y seguridad para garantizar un servicio libre de riesgos.
Alineada con las tendencias de movilidad sostenible, la visión a largo plazo de TripWip tiene como objetivo mejorar el acceso de los vehículos y al mismo tiempo reducir el tiempo de inactividad y la congestión urbana. La compañía asesora a los empresarios latinoamericanos que se expanden internacionalmente para que aprendan de colegas experimentados y evalúen la adecuación del producto al mercado.
Las conclusiones clave de los primeros nueve meses de TripWip incluyen priorizar las iniciativas que impulsan el crecimiento y aprender rápidamente de los errores. La empresa valora la experiencia del usuario, la distribución geográfica y la accesibilidad y busca complementar las opciones de movilidad tradicionales en lugar de competir con ellas.
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