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Enso Coliving acaba de recaudar $9 millones para expandirse a México y Estados Unidos. No están bromeando y apuntan a cinco nuevas ubicaciones en México y ocho en Estados Unidos en los próximos tres años. Estamos hablando de bienes raíces de primera en lugares como Ciudad de México, Guadalajara, Nueva York y Miami.
Ahora hablemos de números. En México, se espera que las ventas aumenten de 2 millones de euros en 2024 a la friolera de 16 millones de euros en 2028. No está tan mal, ¿verdad? Las cosas parecen aún más jugosas en Estados Unidos, donde se espera que las ventas aumenten de 3 millones de euros a 22 millones de euros. Y aquí está el truco: esperan alcanzar el punto de equilibrio en estos nuevos mercados en sólo 18 a 24 meses.
Pero no se trata sólo del dinero. Enso tiene algunos trucos bajo la manga para hacerse notar. Estamos hablando de chefs privados, eventos comunitarios exclusivos, de todo. También hacen sus deberes y se adaptan a los gustos y normas locales. Movimiento inteligente si me preguntas.
Para mantener estos espacios llenos (y apuntan a una ocupación del 100 por ciento), dependen del marketing digital, se asocian con personas influyentes y trabajan duro para mantener contentos a los residentes. También trabajan con inversores y promotores locales para adquirir y reurbanizar propiedades.
Técnicamente hablando, no ahorran. Domótica, elegantes aplicaciones móviles, elementos inteligentes de sostenibilidad: todo lo utilizan para hacer que la convivencia sea más fluida y eficiente.
¿A quién buscas? Jóvenes profesionales, nómadas digitales, expatriados: básicamente cualquiera que busque una situación de vida flexible y compartida. Intentan diferenciarse de las propiedades de alquiler comunes y corrientes con servicios todo incluido y contratos flexibles.
Ahora vayamos a lo esencial. Enso está valorado actualmente en 22 millones de dólares. Tienen una estadística impresionante en la que el valor de por vida de cada cliente es 6,8 veces lo que cuesta incorporarlos. ¿Ingresos medios por usuario? Un total de 865€. Y entienda esto: ya está en números positivos con un EBITDA positivo.
Sin embargo, no son ingenuos ante los desafíos. Riesgos cambiarios, contratación, mantenimiento de la cultura empresarial: tienen planes para todo. Forman equipos locales, estandarizan procesos y mantienen su atmósfera corporativa mediante medidas de formación y team building.
¿Qué pasa con la competencia? Enso confía en ubicaciones privilegiadas y asociaciones locales para poder imponerse frente a los actores establecidos. También aplican lecciones de su libro de texto de español y se enfocan en adaptarse a cada mercado.
De cara al futuro, están preparados para algunos obstáculos en el camino. Inicialmente, los costos operativos pueden dispararse, pero dependen de las economías de escala para suavizar las cosas en el largo plazo. También distribuyen sus apuestas en los mercados para protegerse contra las incertidumbres económicas y políticas.
Financieramente, mantienen abiertas todas las opciones. Es posible que busquen rondas adicionales de financiación en el futuro y exploren varias estrategias de salida para los inversores: estamos hablando de posibles adquisiciones, OPI e incluso algunas cosas sofisticadas como acciones fantasma para los empleados.
Con todo, Enso está haciendo una gran apuesta por el futuro de la vida urbana. Ven un interés creciente en espacios flexibles y centrados en la comunidad en las ciudades y están haciendo todo lo posible para satisfacer esta demanda. Será interesante ver cómo se desarrolla esto en los próximos años.
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