En los últimos años el marketing viral ha ido ganando terreno. Para aquellos que no saben qué son las ideas virales, es el non plus ultra de cualquier encargado de marketing ya que se trata de una publicidad que se transmite por el boca a boca o mediante las redes sociales, sin necesidad de tener que invertir sumas considerables en canales como la televisión o los diarios.
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Este tipo de publicidad se basa en una idea, una idea que encuentra resonancia en miles o millones de personas y estas la transmiten. Como podrás suponer, son muchos los estudios que se han dedicado a diseccionar las ideas que se han convertido en elementos virales con el objetivo de poder reproducirlas. Sin embargo, por el momento no han tenido mucho éxito. No obstante, ahora un estudio realizado en la UCLA nos brinda nuevas pistas sobre porqué una idea se vuelve viral y otras caen en el olvido.
¿Cómo responde nuestro cerebro ante una buena idea?
El estudio se realizó en dos partes. En la primera, a un grupo de estudiantes se les presentaron 20 ideas para posibles programas de televisión. A continuación, a algunos participantes les dijeron que serían los «pasantes» y que tenían que imaginar que estaban de prácticas en una cadena de televisión. Su cometido era elegir la mejor idea y convencer al productor para que filmará ese programa en cuestión. Sus argumentos fueron grabados en vídeo y, mientras tanto, escaneaban sus cerebros.
En la segunda parte del experimento, a otros participantes se les dijo que fungirían como «productores» de televisión. Se les advirtió que verían diferentes vídeos de personas que querrían convencerlos para que grabasen un programa. Su cometido era elegir la mejor idea.
Básicamente, el objetivo de esta investigación era descubrir si los cerebros de los “pasantes” que habían tenido éxito convenciendo a los “productores” funcionaba de manera diferente al de aquellos que habían fracasado.
¿Qué descubrieron?
Lo que este estudio demuestra es que, cuando una idea nos resulta interesante y puede dar de qué hablar, el cerebro nos envía una señal de alerta para indicarnos que podríamos compartirla con otras personas. Una vez que esto sucede, nos convertimos en los mejores portavoces de la idea y echamos mano a argumentos muy convincentes. De esta forma, la idea se transmite y adquiere un carácter viral.
