Amazon es una empresa de origen estadounidense fundada en 1994 que, en la actualidad, es el marketplace por excelencia en el sector ecommerce.
Se trata de una enorme plataforma de venta online en la que se puede encontrar prácticamente de todo. Sus clientes se cuentan por millones en todo el mundo, y su volumen de ventas es impresionante y está en constante crecimiento.
Solo el último trimestre de 2020, las ventas en negocio internacional de la plataforma crecieron un 57%. En España, el comercio electrónico aumentó un 36% el año pasado, con Amazon liderando el sector.
Por ello es más que recomendable que un negocio esté presente en Amazon, y que, asimismo, sepa posicionarse de manera óptima para hacer competitivos sus productos.
Amazon Ads
Es un sistema de publicidad de pago por clic a través del cual, los anunciantes podrán elegir diferentes ubicaciones para mostrar sus anuncios con diferentes opciones de segmentación de audiencias, que permitirá llegar al target ideal de cada marca o empresa.
es utilizada por el 98% de las marcas que están en la plataforma. Daniel Crestelo, socio fundador de B2MarketPlace, que ahora forma parte de Rebold, cree que es “obligatorio” utilizarla porque ofrece la oportunidad de diferenciarse en un mercado muy competitivo.
Además, es un escaparate planetario para tu negocio.
¿Cómo posicionar tu negocio?
- Amazon no es un canal de venta rápida. “Hay que construir la demanda, y la calidad del producto y el servicio post-venta son fundamentales para poder generar valoraciones. El consumidor se ha convertido en consumidor-actor, y las valoraciones ayudan mucho al posicionamiento”, señala Daniel Crestelo. En este sentido, es importante gestionar bien la expectativa del producto.
- Una ficha de producto de calidad es clave: Es la única forma de explicar la calidad de lo que ofreces y de los brand stores (la página que Amazon da a cada marca).
- Estrategia de comunicación: Esa ficha de producto debe estar optimizada con palabras clave. Controlar el campo semántico es vital. Amazon tiene disponibles los servicios Sponsor Products y Sponsor Brands. Son modelos de pujas por keywords similares al de Google, aunque con una estructura diferente en cuanto al peso de las palabras y al coste de los CPC’s. Además, Amazon es un ecosistema cerrado y la conversión es mucho mayor, por lo que las campañas pueden rendir con más facilidad.
- Ampliar el altavoz invirtiendo en publicidad: Es recomendable trabajar e invertir en las palabras clave elegidas para posicionarte sobre ellas frente a tu competencia.
- Asesoramiento: Amazon es un canal muy rentable, con mucha escalabilidad, pero con mucha competencia técnica, por lo que tener un partner profesional que te guíe en el proceso es la mejor opción. Como recuerda Daniel Crestelo, “nunca nos hemos encontrado un canal con una demanda concentrada tan grande y con una barrera de entrada tan baja para entrar en un mercado internacional. Es óptimo para pymes si cuentan con una estructura profesionalizada y un partner que las ayude a aprovechar el rendimiento del canal”.
Fuente: whatsnew
